Incentivo: descubra como premiar seus vendedores

Marketing de incentivo: como premiar sua equipe de vendas

O sonho de todo gestor é trabalhar com uma equipe de venda que esteja engajada na maior parte do tempo, não é mesmo? E o marketing de incentivo tem sido um excelente aliado para conseguir um alto desempenho, não só da equipe de vendas, mas de todos os colaboradores.

Mas, para manter os vendedores motivados, lembrando que estamos nos referindo àqueles profissionais que trazem receita para a sua empresa, é preciso estruturar e definir qual a bonificação do time de vendas. Afinal, investir na motivação desta equipe pode ser o seu diferencial no mercado.

Por que premiar sua equipe de vendas

Não precisamos mostrar nenhum estudo para provar que, profissionais que trabalham motivados geram melhores resultados, além de performar melhor que funcionários desmotivados. E, esse engajamento em uma equipe comercial pode gerar lucros quase que imediatos.

Engana-se quem pensa que o único benefício do marketing de incentivo restringe-se ao aumento no número de vendas. Premiar suas equipes, reconhecer o trabalho e o talento dos profissionais faz com que o engajamento com a missão da empresa esteja sempre elevado.

Quando um colaborador tem o sentimento de pertencimento à empresa, o clima de trabalho fica propício para o desenvolvimento profissional e pessoal. Os funcionários sentem-se encorajados a buscar metas cada vez mais ousadas. O que traz, consequentemente, resultados melhores para sua empresa.

Como estruturar uma campanha de incentivo eficiente

Uma estratégia de marketing de incentivo é muito mais que a entrega de brindes e cumprimentos formais. Para gerar engajamento, é preciso que seu time de vendas sinta-se realmente importante para a sua empresa. Ele tem que se ver como peça fundamental nos resultados finais.

Como então fazer que seus colaboradores engajem-se em uma campanha de incentivo? Como bonificar vendedores de maneira assertiva? Os passos para a estruturação do marketing de incentivo são bem simples e, desde a sua concepção, ele irá interagir com toda sua empresa. Confira:

1 – Quais os motivos da campanha de incentivo?

Para qualquer estratégia elaborada, é preciso definir o seu motivo. Se você não sabe o que deseja alcançar com suas ações, não há porquê usar o marketing de incentivo. Aumentar o número de vendas e a receita é seu objetivo? Deixe isso claro desde o início.

Se você tiver dificuldades em elucidar seus objetivos, algumas técnicas podem ajudar na explanação dos seus motivos. O brainstorming pode ajudar a encontrar a temática da campanha e possíveis soluções. Durante a atividade, você pode estimular a criatividade das equipes, além da interação entre elas.

2 – Qual equipe será envolvida?

Neste momento, não é apenas definir que irá bonificar a equipe de vendas, mas sim traçar o perfil dessa equipe. Até porque será fundamental a oferta de bonificações que realmente estimule a participação dos funcionários.

Faça uma pesquisa sobre o que cada um almeja, obviamente, não será possível agradar a todos, mas traçando um paralelo entre os perfis, é possível encontrar uma premiação que agrade o maior número de envolvidos. De nada adiantará criar uma campanha que não agrade ninguém, não é mesmo?

3 – Metas e regulamento

Agora que você já tem definido qual o fator motivador da campanha e já delimitou o perfil dos participantes, no caso, os vendedores, é preciso estipular o regulamento para que a equipe de vendas seja premiada.

É preciso que haja uma delimitação de prazos e formas de se conseguir cumprir as metas. As premiações só deverão ser entregues, caso a equipe entregue o resultado esperado, no prazo definido e pelos meios permitidos.

Pensando na empresa como um todo, é interessante que haja uma meta geral para a sua campanha, mas que cada time tenha uma medida própria. Assim, os parâmetros de comparação serão justos com os vendedores e demais profissionais.

4 – Métricas para avaliação

Além de definir as metas por time, é fundamental que as métricas estejam definidas e claras para todos da empresa. Os critérios de avaliação têm que ser definidos antes de se iniciar o marketing de incentivo e nunca alterados durante a campanha.

Para engajar sua equipe de vendas, estipule metas que sejam tangíveis. Nada de planos megalomaníacos, isso só causaria espanto, desmotivação e, em caso de não cumprimento da meta, o sentimento de frustração pode ser grande.

5 – Premiação para equipe de venda  

A nossa segunda dica foi traçar o perfil dos colaboradores envolvidos na campanha de incentivo. Com esse dado em mãos, você terá uma boa noção de como bonificar os vendedores, analise o seu orçamento para campanhas de incentivo e proponha algo relevante.

As premiações não se restringem a objetos físicos. Uma excelente forma de reconhecimento pode ser proporcionar uma experiência diferente para seu time de vendas. Viagens, passeios turísticos ou qualquer ação que gere uma lembrança afetiva será tão assertiva quanto um prêmio físico.

Desafios do marketing de incentivo

Os benefícios das campanhas de incentivo são óbvios, porém poucos enxergam os desafios que os gestores encontram, não só em premiar sua equipe de vendas, mas também em manter a motivação, mesmo com a campanha em vigor.

Motivar a equipe de vendas exige algo a mais, pois é exigido dos profissionais, diariamente, resultados melhores, novos clientes. Um ponto fundamental para isso, é investir na capacitação do profissional de vendas, para que ele esteja se aperfeiçoando constantemente.

Como manter sua equipe motivada

A motivação da equipe de vendas é fundamental em todas as esferas da sua empresa. Isso porque os resultados conquistados por uma equipe reflete em todos. Está relacionada ao anseio de conquistar algo, é um desejo intenso que nos faz persistir para alcançar determinado objetivo.

Algumas práticas podem fazer com que você mantenha a motivação elevada. Aplicada a uma equipe, pode ser facilmente replicada para outros setores, desde que o resultado tenha sido o esperado. E isso também diz a respeito de como premiar seus vendedores e demais funcionários:

  1. Desafie sua equipe: um bom vendedor é movido a desafios. Proponha, constantemente, desafios e projetos para que ele esteja sempre motivado.
  2. Dê valor devido a cada um: todos vendedores têm potenciais particulares, reconheça cada um deles. Demonstre, individualmente, que cada um tem seu valor e importância na campanha.
  3. Reconheça o que for acima da média: é comum, nos times de vendas, obter resultados acima do esperado. Mesmo com uma estratégia e meta traçada, não deixe de valorizar o que vier a mais. Demonstre que todo resultado de esforços é sempre bem vindo.
  4. Mantenha um bom ambiente organizacional: foi-se o tempo que os funcionários se contentavam apenas com um salário compatível com mercado. Uma boa forma de premiar sua equipe de vendas é oferecer um ambiente propício para o crescimento profissional e pessoal.

O marketing de incentivo tem sido uma das mais efetivas estratégias para alavancar negócios e engajar as equipes das empresas. Saber como bonificar seus vendedores é essencial para o sucesso de sua campanha. Trazer para dentro da empresa estratégias que geram empatia e reconhecimento é fundamental.

Agora que você compreendeu a importância da campanha de incentivo e deseja ter alguma ferramenta que otimize campanhas, levantando benefícios controle do gestor sob a performance do time. Cadastre-se na nossa newsletter e receba conteúdos com técnicas de incentivo elaboradas pelo nosso time de especialistas.

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